Ártárgyalás PDF Nyomtat Email

 

képzés időtartama:             20 tanórás intenzív, gyakorlatorientált program

Csoportlétszám:                    max. 12

Nyilvántartási szám:              21388-2007

A nyilvántartás sorszáma:      152

Program azonosító száma:    780020

 

A képzés elvégzésével megszerezhető kompetenciák:

A résztvevő tisztában lesz az értékesítési tárgyalás felépítésével és azon belül az ár közlés helyével. Felismeri a tárgyaló partnere árcsökkentő manipulációit és azokat képes lesz kezelni. Ismerni fogja a különféle árközlési módszereket, és azokat tudni fogja helyzetfüggő módon alkalmazni. Tudja kezelni tárgyalópartnere árkifogásait és árengedményre vonatkozó kéréseit. Ismerni fogja az ártárgyalás és azon belül az áralku módszereit, és képes lesz ezen módszerek gyakorlati alkalmazására. Ártárgyalásai során meg tudja teremteni a sikeres üzletkötés feltételeit, és képes lesz az ártárgyalás sikeres lezárására.

A képzés tematikája:

• Az ár helye az értékesítésben

•  Mit jelent a vevőorientált ár?

• Hogyan lehet ártárgyalásra felkészülni?

• Az ártárgyalási terv

•  Az ár jelentősége

• Az árkérdés felvetése

• Az ár indoklása

•  Az ár melletti érvelés módszerei, érvgyűjtemény az ár mellett

• Az árkimondás csapdája, illetve ennek saját hasznunkra fordítása

• Az árkifogások kezelése

• Az árengedmény helye, ideje és módja

•  Az óvatlan árengedmény és ami még utána jöhet

• Kérdezéstechnika, amely segít annak feltárásában, hogy mi rejlik a különböző árkifogások mögött?

•  Az ártárgyalás feltételei az üzleti tárgyalások során

•  Stratégia és taktika az áralku során

•  Tárgyalási pozíciók változása az áralku különböző szakaszaiban

•  A sikeres üzletkötés feltételeinek megteremtése az alku különböző szakaszaiban

• Hibák az ártárgyalásokon

•  Lélektani hibák az ártárgyalások során

• A partner verbális és non-verbális jelzéseinek értelmezése

•  A partner metakommunikációs jelzései

•  A kompromisszumkészség lehetőségei az ártárgyaláson

•  Az ártárgyalás lezárása

 

A képzésen a résztvevők munkafüzetet kapnak, amely a későbbiekben kézikönyvként használható. 

A teljes anyag jogvédelem alatt áll, a ceo business school minden másolási és terjesztési jogot fenntart magának.

© Kovács Tünde

 

Hallgatóink Tollából

" A stratégia meghatározása = célhoz vezető út aszfaltozása."

Hegedűs Róbert - Felsővezető képzés

 

"A képzés során világossá válthogy a vezetőnek elengedhetetlenfolyamatos figyelés és elemzés mint makro, mint pedig mikro szinteken, hogy megalkossa a  stratégiát."

Lemák Zoltán - Felsővezető képzés

 

"A meglévő tudást rendszerbe foglalta, rávilágított a javítandó területekre."

Mágori Zoltán - Felsővezető képzés 

 

"Kézenfekvő elmélet mellett azonalli gyakorlati alkalmazás teszi elmélyültté a tananyagot."

Szabó Gábor - Középvezető képzés 

 

"Azonnal alkalmazható elméleti ismereteket kaptamnagyon hasznosnak tartottam."

Rencz Péter - Középvezető képzés

 

"Logikán alapulókövethető, sallangmentes tananyag, amely 100%-ban a gyakorlatban használható."

Szabó GáborKözépvezető képzés

 

"Már a jövő héten tudom alkalmazni a tanultakat." 

Szekeres Anikó – Középvezető képzés

 

"Felfedte a főbb hiányosságaimat és rámutatott, hogyan tudomtanultakat hasznosítani a saját munkám során."

Szuhai Andrea – Középvezető képzés 

 

"A harmadik foglalkozás után elmondhatom, hogy olyan mint egy regényfejezetről, fejezetre izgalmasabb és tanulságosabb!"

Veress Ádám - Értékesítési menedzser képzés

 

„A program rávilágított a vezetői képességeim gyenge pontjára, de egyben segítséget is adott, hogyan javítsak rajtuk."     

Somlyai Gábor - Felsővezető képzés

 

„Titka a személyreszabottság, így mindenki a magának érezheti a képzést!"

 Ritterwald Zoltán - Értékesítési menedzser képzés 

 

"Ha valaki elveszettnek érzi magát a munkája során, itt megtalálja a kiutat!" 

Szekeres AnikóKözépvezető képzés

 

"Olyanok vagyunk, mint Mici-Mackó, elvagyunk a nagyvilágban, de ha mézhez jutunk felpörgünk és új lendületet kap az életünk! A méz az új tudás, amit itt megszerzünk!”

Ézsiás MiklósFelsővezető képzés

 

"100 %-ban át tudtam ültetni saját cégemre a tanultakat, ezáltal hosszú idő óta megoldatlan helyzetekre találtam megoldásokat. Ahogy a képzés alatt kidolgozom az egyes témákatvezetőként több feladatot is át tudok adni munkatársaimnak és csökken a leterheltségem."

Daubner IvettKözépvezető képzés

 

"Minden piacvezető vagy feltörekvő cégnek szükséges a folyamatos szellemi frissesség fenntartása! A rutinból való munkavégzés pedig a múlté!”

Ézsiás MiklósFelsővezető képzés

 

„A képzés után sokkal tudatosabbá válik a tevékenységem mint ügyvezető!”

Somlyai Gábor - Felsővezető képzés

 

„Örülök, hogy cégünk növekedésével párhuzamosan vezetői fegyvertáramat is tudom bővíteni egy egységes, sikeres csapat fenntarthatóságáért.”

Kiss Balázs - Felsővezető képzés 

 

Jónak találomAz itt kapott tudás és információk hasznosíthatóbbak az életben bármely más képzésnél…”

Árkovits Gergely - Értékesítési menedzser képzés

 

„Nagyon átgondolt, személyre szabott képzés. Pozitív a gyakorlatközpontúság.”

Ritterwald Zoltán - Értékesítési menedzser képzés  

 

„Elégedett voltam a képzés során a tartalommal és a gyakorlatiasság szempontjából kiválónak minősíthetem a képzést.”

Gyulai Ágnes  - Értékesítési menedzser képzés

 

„Minden embert arra készít fel, amelyleginkább célravezető számára.”

Bardi GergőKözépvezető képzés 

 

„Nagyon tudatosan kidolgozott tudományos tananyagok, amelyek nem csak elméletben működnek, hanem az esettanulmányok bizonyítják a gyakorlati létjogosultságát is.”

Szabó Gábor - Középvezető képzés

Hirdetések