Tárgyalástechnika PDF Nyomtat Email

képzés időtartama:             20 tanórás intenzív, gyakorlatorientált program

Csoportlétszám:                    max. 12

Nyilvántartási szám:              21388-2007

A nyilvántartás sorszáma:      78

Program azonosító száma:    340020

A képzés elvégzésével megszerezhető kompetenciák:

A résztvevő megismeri a tárgyalás definícióját, képes lesz konkrét tárgyalások stratégiájának és taktikájának megalkotására. Képessé válik a tárgyalások önálló előkészítésére, az azokra való felkészülésre. Elsajátítja a tárgyalópartnerével való pozitív kapcsolat kialakítását, a tárgyalópartnere személyiség típusának meghatározását és ennek megfelelő kezelését. Megismeri az egy és több személlyel történő tárgyalások sajátosságait, képessé válik a különféle tárgyalási eszközök helyzetfüggő alkalmazására, a kritikus helyzetek kezelésére. Képessé válik saját érdekei képviselésére, a tárgyaló partner befolyásolására, alku pozíció teremtésére. Képessé válik a tárgyalások korrekt lezárására, a kapcsolat fenntartására.

A képzés tematikája:

• A professzionális tárgyalástechnika

• A személyes hatékonyság és teljesítmény növelése a tárgyalások során

•  Mi a tárgyalás?

•  A tárgyalási stratégiák és taktikák

• A felkészülés folyamata, a tárgyalás megtervezése

•  Kapcsolatfelvétel a tárgyalópartnerekkel

•  A tárgyalópartnerek típusai

•  A tárgyalófelek viselkedése és magatartása a tárgyalások során

•  Kommunikációs tükör: ahogyan a tárgyalásban résztvevő felek önmagukat látják, és ahogyan mások látják őket. (Egyezőségek, különbözőségek)

• Tárgyalás egy személlyel, tárgyalás több személlyel

•  Tárgyalási módszerek

• A különböző tárgyalási eszközök alkalmazása és felismerése

•  Kérdések, párbeszéd, érvelés a tárgyalások során

• Alkupozíció teremtése, az alkuhelyzetek felismerése

• Tárgyalás kritikus helyzetekben

•  A partnerek ellenállásának kezelése és befolyásolása

•  Érdekeink érvényesítése

•  A konfliktusok kezelése a tárgyalások során

• A tárgyalások lezárása sikeres és sikertelen tárgyalás esetén

 

A képzésen a résztvevők munkafüzetet kapnak, amely a későbbiekben kézikönyvként használható. 

A teljes anyag jogvédelem alatt áll, a ceo business school minden másolási és terjesztési jogot fenntart magának.

© Kovács Tünde

 

Hallgatóink Tollából

" A stratégia meghatározása = célhoz vezető út aszfaltozása."

Hegedűs Róbert - Felsővezető képzés

 

"A képzés során világossá válthogy a vezetőnek elengedhetetlenfolyamatos figyelés és elemzés mint makro, mint pedig mikro szinteken, hogy megalkossa a  stratégiát."

Lemák Zoltán - Felsővezető képzés

 

"A meglévő tudást rendszerbe foglalta, rávilágított a javítandó területekre."

Mágori Zoltán - Felsővezető képzés 

 

"Kézenfekvő elmélet mellett azonalli gyakorlati alkalmazás teszi elmélyültté a tananyagot."

Szabó Gábor - Középvezető képzés 

 

"Azonnal alkalmazható elméleti ismereteket kaptamnagyon hasznosnak tartottam."

Rencz Péter - Középvezető képzés

 

"Logikán alapulókövethető, sallangmentes tananyag, amely 100%-ban a gyakorlatban használható."

Szabó GáborKözépvezető képzés

 

"Már a jövő héten tudom alkalmazni a tanultakat." 

Szekeres Anikó – Középvezető képzés

 

"Felfedte a főbb hiányosságaimat és rámutatott, hogyan tudomtanultakat hasznosítani a saját munkám során."

Szuhai Andrea – Középvezető képzés 

 

"A harmadik foglalkozás után elmondhatom, hogy olyan mint egy regényfejezetről, fejezetre izgalmasabb és tanulságosabb!"

Veress Ádám - Értékesítési menedzser képzés

 

„A program rávilágított a vezetői képességeim gyenge pontjára, de egyben segítséget is adott, hogyan javítsak rajtuk."     

Somlyai Gábor - Felsővezető képzés

 

„Titka a személyreszabottság, így mindenki a magának érezheti a képzést!"

 Ritterwald Zoltán - Értékesítési menedzser képzés 

 

"Ha valaki elveszettnek érzi magát a munkája során, itt megtalálja a kiutat!" 

Szekeres AnikóKözépvezető képzés

 

"Olyanok vagyunk, mint Mici-Mackó, elvagyunk a nagyvilágban, de ha mézhez jutunk felpörgünk és új lendületet kap az életünk! A méz az új tudás, amit itt megszerzünk!”

Ézsiás MiklósFelsővezető képzés

 

"100 %-ban át tudtam ültetni saját cégemre a tanultakat, ezáltal hosszú idő óta megoldatlan helyzetekre találtam megoldásokat. Ahogy a képzés alatt kidolgozom az egyes témákatvezetőként több feladatot is át tudok adni munkatársaimnak és csökken a leterheltségem."

Daubner IvettKözépvezető képzés

 

"Minden piacvezető vagy feltörekvő cégnek szükséges a folyamatos szellemi frissesség fenntartása! A rutinból való munkavégzés pedig a múlté!”

Ézsiás MiklósFelsővezető képzés

 

„A képzés után sokkal tudatosabbá válik a tevékenységem mint ügyvezető!”

Somlyai Gábor - Felsővezető képzés

 

„Örülök, hogy cégünk növekedésével párhuzamosan vezetői fegyvertáramat is tudom bővíteni egy egységes, sikeres csapat fenntarthatóságáért.”

Kiss Balázs - Felsővezető képzés 

 

Jónak találomAz itt kapott tudás és információk hasznosíthatóbbak az életben bármely más képzésnél…”

Árkovits Gergely - Értékesítési menedzser képzés

 

„Nagyon átgondolt, személyre szabott képzés. Pozitív a gyakorlatközpontúság.”

Ritterwald Zoltán - Értékesítési menedzser képzés  

 

„Elégedett voltam a képzés során a tartalommal és a gyakorlatiasság szempontjából kiválónak minősíthetem a képzést.”

Gyulai Ágnes  - Értékesítési menedzser képzés

 

„Minden embert arra készít fel, amelyleginkább célravezető számára.”

Bardi GergőKözépvezető képzés 

 

„Nagyon tudatosan kidolgozott tudományos tananyagok, amelyek nem csak elméletben működnek, hanem az esettanulmányok bizonyítják a gyakorlati létjogosultságát is.”

Szabó Gábor - Középvezető képzés

Hirdetések